Crecimiento profesional de los mejores vendedores a través del coaching en el entorno de la venta personal.

  1. Pascual Sáez, Juan José
  2. Küster Boluda, Inés
Revue:
3c Empresa: investigación y pensamiento crítico

ISSN: 2254-3376

Année de publication: 2014

Titre de la publication: 3C Empresa - Edición Nº 17

Volumen: 3

Número: 1

Type: Article

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Résumé

Este trabajo pretende desarrollar un modelo para incrementar la motivación de los directivos para instaurar procesos de coaching que permitan el desarrollo profesional de los vendedores y jefes de venta en el entorno de la venta relacional. Para ello se expone la teoría de las expectativas como método para realizar buenas prácticas de coaching y se justifica la importancia del mismo y su validez de aplicación en el contexto de venta relacional y en empresas de cualquier tamaño.

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