Factores determinantes del desempeño de las alianzas estratégicashallazgos en los consorcios del sector cooperativo costarricense

Abstract

El tema de los acuerdos de cooperación es relevante como una buena práctica en la dirección de empresas, pero al mismo tiempo su aplicación exitosa no es sencilla, y no está exenta de fracaso. Se hace necesario entonces desarrollar esfuerzos como esta investigación, que pretende aportar al conocimiento sobre las alianzas estratégicas, específicamente en relación con los factores conducentes al buen desempeño de las mismas. Empleamos una metodología de investigación con enfoque cuantitativo, en la cual utilizamos ecuaciones estructurales, por medio de la técnica de análisis por mínimos cuadrados parciales, apropiada en etapas iniciales del desarrollo de teorías, cuando un modelo conceptual y sus escalas de medición no están aun suficientemente validados. La población en estudio fueron los consorcios cooperativos de Costa Rica, y la muestra finalmente obtenida fue de 116 casos. Nuestra investigación resalta que aquellos socios que desean incrementar el desempeño de sus alianzas estratégicas deben enfatizar su atención en factores determinantes como el Nivel de Comunicación, la Confianza Mutua, la Delimitación de Objetivos del Acuerdo, el Nivel de Formalización del Acuerdo, el Nivel de Conflicto Disfuncional y el Compromiso Recíproco. No encontramos evidencia empírica de que una mayor Experiencia en Alianzas conduce a una mayor Confianza Mutua; tampoco encontramos evidencia para sustentar que un mayor nivel de Confianza Mutua contribuya con la reducción del Nivel de Conflicto Disfuncional.